Post by account_disabled on Aug 23, 2023 21:07:36 GMT -5
公司能否稳定利润并实现长期稳定的增长，往往不仅仅系的合理性”，还与人群的属性相关。 二、那渠道的人群是怎么样的？ 回到最初的人群，我们先思考一下，你的「2/2/5/1」到底存在于哪里？我们将渠道分为几个方面，后面在从渠道和品类角度逐一分析： 电商通道类：直接的商铺，这里面几乎四类人是都有的，但是不同的电商通道可能占比不同，比如pdd，在一定程度上而言，1类人群较多；jd，一定程度上3类和4类人群较多。 社交媒体类：不同的渠道媒体，有所不同，以大直播电商为主的社媒例如dy，基本二类、三类人群较多，短视频转化的三类相对多，通过优势阐述和适当的价格，即可进行转化；而直播电商转化以二类人群为主，“盯了”很久的品类或品牌，突然有了折扣动力，占便宜比便宜反而更重要。
私域环境类：一般二类、三类、四类人群相对多，大基数群尤其是二类和三类，VIP群一般是二类和四类。他们的敏感度不能单单仅看成本，况且私域的转化成本本身就要比其他渠道更低，毕竟你不需要再付出投流等额外产出，做复购就好了，所以一般而言是以他们的转化锚点进行复购刺激。 三、所以渠道价格应该如何去做？ 首先，要不要一直打折？ 不要。 价格体系是一个很综德国电子邮件列表合是事情，长久的折扣价格会让用户对正价产品的敏感度变低，换句话说，当你用正价做日常的时候，大家就不会买了，而不是到折扣卖的更爆，日常能稳固销量这样的良性循环。 明白了这点，我们就得知道那些所谓的折扣应该怎么给到。我们以「门店+网店+私域」、「总部+经销商」和「网店+直播店铺+私域」三类不同的品牌售卖逻辑，来看下分别怎么构建价格体系。
门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过30的品牌而言，一般各地的销货权仍然掌握在自己手里，门店尽量售卖的是当季品、限量品及城市限定等，有一定线下属性的商品。 门店的价格普遍趋于正价，一年可同品牌日、私域品牌日等特定节点做全线同频折扣，关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门店的折扣尽量不要低于正价的80%，想好你门店的定位，为应急类、品质需求类用户做销售，他们想今天就拿到货，而且对网店不够信任，希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度、独立性需求较高。 网店价格为门店正价的90%-100%，根据不同的品进行不同的价格差异。 例如过季无其他销售渠道的款式，和经典款+销量较高的款式，一般日常当季款不建议放于网店销售，否则很容易出现“线下试一试，线上再下单”的尴尬情况。 网店可借助不同的电商大促节日，给不同的折扣，日常有销货款的组合折扣，每月不超过1个商品折扣日。 私域的转化要尽量全面。
私域环境类：一般二类、三类、四类人群相对多，大基数群尤其是二类和三类，VIP群一般是二类和四类。他们的敏感度不能单单仅看成本，况且私域的转化成本本身就要比其他渠道更低，毕竟你不需要再付出投流等额外产出，做复购就好了，所以一般而言是以他们的转化锚点进行复购刺激。 三、所以渠道价格应该如何去做？ 首先，要不要一直打折？ 不要。 价格体系是一个很综德国电子邮件列表合是事情，长久的折扣价格会让用户对正价产品的敏感度变低，换句话说，当你用正价做日常的时候，大家就不会买了，而不是到折扣卖的更爆，日常能稳固销量这样的良性循环。 明白了这点，我们就得知道那些所谓的折扣应该怎么给到。我们以「门店+网店+私域」、「总部+经销商」和「网店+直播店铺+私域」三类不同的品牌售卖逻辑，来看下分别怎么构建价格体系。
门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过30的品牌而言，一般各地的销货权仍然掌握在自己手里，门店尽量售卖的是当季品、限量品及城市限定等，有一定线下属性的商品。 门店的价格普遍趋于正价，一年可同品牌日、私域品牌日等特定节点做全线同频折扣，关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门店的折扣尽量不要低于正价的80%，想好你门店的定位，为应急类、品质需求类用户做销售，他们想今天就拿到货，而且对网店不够信任，希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度、独立性需求较高。 网店价格为门店正价的90%-100%，根据不同的品进行不同的价格差异。 例如过季无其他销售渠道的款式，和经典款+销量较高的款式，一般日常当季款不建议放于网店销售，否则很容易出现“线下试一试，线上再下单”的尴尬情况。 网店可借助不同的电商大促节日，给不同的折扣，日常有销货款的组合折扣，每月不超过1个商品折扣日。 私域的转化要尽量全面。